Argumentez efficacement, apprenez à mettre en valeur

Objectif de la formation

A l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :
√ Citer 3 types de questions importantes
√ Expliquer l’importance de la découverte
√ Savoir construire une découverte ciblée en fonction de son produit ou service
√ Comprendre comment créer de l’intérêt
√ Interpréter un entretien de découverte
√ Cibler les besoins

Pré-requis

Aucun pré-requis n'est exigé

Programme

Les fondamentaux d’une découverte réussie
• L’importance de la découverte
• La puissance du questionnement
• La magie des réponses

La construction d’une découverte
• Les 7 types de questions indispensables. (Méthode MEDECIN)
• Construction d’une découverte avec exemple concret

L’atelier Final
• Exercices pratiques et ludiques écrits pour mémoriser et vérifier la compréhension

Intervenant

Romuald Bougé, expert en vente et management

Méthodes pédagogiques

Alternance de théorie et de mises en pratique
Le support de la formation est remis aux apprenants.
Un autodiagnostic est proposé avant la formation et un test d’évaluation des acquis est réalisé à la fin de la formation.
Une attestation de présence est adressée au stagiaire à l’issue de la formation ainsi qu’un questionnaire de satisfaction.

V1.0 du 01/01/2024

Mardi 4 juin 2024
de 9h à 12h30

3 heures 30

Classe virtuelle, à distance 
Micro et caméra obligatoires

18 personnes maximum

Tous professionnels

Tarif Adhérent 
Inclus dans la cotisation
Tarif Non adhérent
150 € HT - 180 € TTC

Programme

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Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Afin de vérifier les possibilités d’accueil, merci de prendre contact avec Dimitri Boyer au 01.53.33.34.85